Un caso di studio
Un caso di studio
Come abbiamo aperto le porte all'ingresso di Danone nelle università americane
Riepilogo dell'istantanea
Questo caso di studio illustra come il nostro team guida la produzione di una campagna di attivazione del cliente per il gruppo demografico universitario con Danone Nord America.
Abbiamo tutti avuto un'esperienza, raccontando una storia a un amico o a un collega, che dopo un lungo e fallito tentativo di catturare il momento finisce per portare alla frase poco brillante: "Immagino che dovevi essere lì". Ecco perché il team di vendita di Danone ha deciso di catturare l'evento, in modo da poter aiutare i propri clienti a comprendere il vantaggio di portare l'evento presso i propri partner universitari.
Per creare il materiale di vendita più efficace possibile, al nostro team è stato chiesto di unirsi alla divisione Away From Home della Purdue University per l'evento di prova e produrre un video da sfruttare per avviare opportunità future.
Danone Nord America
Squadra fuori casa
Mentre la maggior parte di questi team leader a livello mondiale nel settore dei prodotti di consumo si concentra sugli acquisti al dettaglio, il team Away From Home opera come un business B2B, negoziando accordi per trasferire milioni di dollari di prodotti alle scuole primarie, alle università, all'ospitalità, alla sanità, ai servizi di convenienza. Negozio e partner commerciali del servizio di ristorazione.
Il problema: supporto alle vendite
Quando il team esecutivo di Danone ci ha contattato nel 2021, stava cercando un partner di produzione video che viaggiasse, comprendesse il mondo dei materiali di vendita e fosse in grado di creare un video che mostrasse i vantaggi del loro evento in modo coinvolgente.
Ben presto furono preparate le borse, caricata l'attrezzatura e pianificate le riprese. Ci siamo quindi messi in viaggio e abbiamo viaggiato da St. Louis a West Lafayette, Indiana, per unirci al loro team di vendita e avviare la produzione.
È ARRIVATA LA NOSTRA SQUADRA
Il processo
A differenza della maggior parte dei video collaterali alla vendita che abbiamo realizzato, questo era basato su eventi, quindi abbiamo dato priorità a catturare l'esperienza dal punto di vista del cliente finale.
Pensa al cibo, al divertimento e con gli amici.
Ciò potrebbe "avviare" le future conversazioni tra il team di vendita e i loro partner di distribuzione situati in altre università per discutere di organizzare l'evento nella loro rete.
Quindi siamo andati a lavorare. All'evento, abbiamo intervistato gli studenti, lavorato con gli ambasciatori del campus, ottenuto filmati dei prodotti e dei premi della lotteria, nel complesso, se poteva aiutare a trasmettere il messaggio di un ambiente stimolante per gli interessi dell'università, ne abbiamo ottenuti filmati. Abbiamo riportato la raccolta di filmati nella sala di montaggio, creato una sequenza che descriveva la giornata e il prodotto Danone, l'abbiamo abbinata alla selezione musicale richiesta dal cliente e creato un materiale collaterale che il loro team ama trasmettere ai partner.
Analisi del progetto
Le tue relazioni determinano il modo in cui viene posizionata la garanzia intenzionale
Sebbene molte organizzazioni svilupperanno materiale "vanilla" per un pubblico vasto e di massa, noi consigliamo un approccio più mirato. Capire a chi verrà inviato il video ti consentirà di parlare allo spettatore previsto in modo pertinente e sicuro.
L'energia è contagiosa, sia che il tuo team sia di persona o davanti alla telecamera
Quando scegli chi nel tuo team sarebbe più adatto per un video, sia come soggetto del contenuto che come riprese di sfondo, presta attenzione al tipo di energia dell'individuo. Hanno una personalità magnetica? Oppure sono introversi? La differenza conta.
Il miglior materiale collaterale per le vendite video mostra al mondo quanto sia felice il tuo cliente
Sebbene non sia un'opzione in tutti i casi, includere scatti del tuo cliente target che apprezza e riceve valore in modo autentico dalla tua soluzione è un modo incredibile per comunicare "prova sociale" ai futuri clienti. I nostri cervelli sono programmati per capire,
I nostri risultati
Questo progetto è stato particolarmente unico rispetto ai nostri scopi abituali perché ci ha dato la possibilità di divertirci producendo un video con un prodotto di largo consumo, mentre il risultato finale sarebbe stato utilizzato all'interno di una strategia B2B.
Il montaggio finale del video è stato distribuito per la prima volta sulla piattaforma social interna di Danone, mettendo in luce gli sforzi del team Away From Home durante l'evento. Da lì, il nostro video è arrivato ai partner di acquisto di prodotti alimentari in tutto il paese, organizzando eventi simili in tutto il campus per promuovere la campagna di attivazione dei clienti di Danone.
SEI IN BUONA COMPAGNIA
Con il nostro team
A differenza della maggior parte delle società di produzione video, il nostro team è composto da strateghi di vendita e esperti di marketing digitale, oltre a tecnici di produzione di incredibile talento. Ciò ci consente di creare strategie video che si dimostrano costantemente investimenti affidabili per tutti i nostri clienti.
Scopri tu stesso perché sempre più aziende scelgono di nominarci la loro azienda di produzione preferita.
